影响Facebook 广告成本的因素

第一因素:您的出价

关于在 Facebook 上购买广告,首先要了解的是,它不同于广告牌空间或报纸广告等其他形式的广告。

Facebook 广告不是为广告支付一定的固定金额,而是使用竞价系统运作。这就是 Facebook 广告成本没有固定数字的原因之一。

作为广告商,您可以通过输入您愿意为广告支付的金额来设置出价。如果您无意这样做,Facebook 会根据您的预算自动计算出价。

因此,如果您有 20 美元的每日 Facebook 广告预算,Facebook 将自动计算出价,您只会收到大致符合该 20 美元每日预算的点击次数。

赢得竞价的广告商取决于广告为其目标用户创造的整体价值。

整体价值由 Facebook 用户的出价、质量、相关性和预估行动率决定。

然后,获胜的广告将按 Facebook 设定的购买广告空间的最低金额收取费用。

好消息是最大的预算并不总能获胜。这是因为其他决定成本的因素,如质量、相关性和点击率。

第二因素:质量和相关性

广告质量和相关性取决于 Facebook 认为用户对您的广告的兴趣程度。

Facebook 根据您的广告与目标受众的相关程度为您的广告打分,分数介于 1 到 10 之间。相关性得分越高,成本越低。

相关性基于目标受众的积极和消极行为。这是由以下因素决定的:

有多少人对您的广告采取了积极的行动,例如点击它、喜欢它或评论它

有多少人采取了消极行动,即有多少人表示他们不想再看到您的广告或与他们无关。

相关性/质量也由点击率计算,点击率是印象数除以点击次数。点击率越高,成本越低

第三因素:预估操作率

在决定是否向目标受众中的某个人展示您的广告时,Facebook 会估计该人采取您针对广告优化的操作的可能性,即预估操作率。

因此,例如,如果您希望人们下载您的免费电子书,并且有大量人采取该特定行动,这将对您的成本产生积极影响。

例如,如果您的目标是让用户最终购买产品,而您的广告链接到免费电子书下载的着陆页,则您需要针对电子书下载进行优化。

如果您针对产品购买优化广告系列,它的转化率不会很高,因为它位于漏斗的下游。因此,Facebook 会认为您的广告系列效果不佳,因为您正在针对下游转化进行优化,而这种转化并不像电子书下载那样频繁。

因此,不仅你的广告成本会更高,而且你的广告系列可能达不到受众的预算,因为 Facebook 认为它做得不好。

估计的行动率是一个重要但微妙的指标,您必须注意!

第四因素:您的目标受众

第四个变量是您的目标受众。你的目标人群和目标人数会影响成本,以及有多少其他广告商在追求相同的受众。

为了达到特定的目标受众,可能会有很多竞争。您的特定受众可能特别受欢迎,这会推高广告成本。

同样重要的是要注意,您的受众可能会成为与您所在行业无关的其他广告商的目标。

例如,假设您销售的是高端环保清洁产品。您选择了家庭收入为 50,000 美元且居住在至少 2,500 平方英尺房屋中的绿色妈妈作为目标市场受众。

其他广告商可能也想针对这个目标受众向他们推销节能电器、儿童有机零食等。

这种对观众的竞争将因需求而推高广告成本。

第五因素:广告的位置

简单地说,您的广告在 Facebook 上的展示位置会影响成本。

创建活动时,您有几个不同的放置选项,例如新闻提要、右侧栏、仅限移动设备、Instagram 和受众网络。

这些放置选项中的每一个都会生成不同的每次点击费用数字。

但请记住,仅仅因为某个展示位置的每次点击费用较低并不意味着该展示位置会像更昂贵的展示位置一样转化。