大部分投谷歌广告的新手可能认为我出价越高，我的广告排名也就越高，只要我出的够高，我的广告排名就能排在首位。事实上，谷歌广告的竞价不仅仅和你出价相关，还有一系列复杂的算法。我们把谷歌广告的竞价机制成为“特殊的次高价格竞价机制”，这种机制不仅仅只考虑商户的出价多少，还会考虑到商户整体广告的表现。

那什么叫“特殊的次高价格竞价机制”呢？
我们先把“特殊”两字去掉，先来理解下什么是“次高价格竞价机制”。

在“次高价格竞价机制”中，商户不需要支付实际出价的金额，只需要比次高出价高出0.01美金即可，这个过程不需要我们手动去操作，谷歌会自动调节。

举个例子：有 A , B , C , D四个商家同时投放一个词“abc”竞争第一页顶部的位置， A 出价 4 美金， B 出价 3 美金， C 出价 2 美金， D 出价 1 美金，那么 A 实际一次点击的付费是3.01 美金， B 实际一次点击就是2.01 美金，以此类推。

在这种机制下， Google 广告系统永远会让你以0.01美金的优势击败你的竞争对手。那为什么又要加特殊两字呢？之所以叫“特殊的次高价格竞价机制”，那是因为除了出价，谷歌还会综合你整体广告的表现给出评级后进行最终排名。

那广告评级又和哪些因素相关呢？
广告评级是由以下几个因素共同决定：

出价，广告评级门槛，用户查询时的情景，广告附加信息，广告质量。

1.出价：设置出价是我们自己设置的最高点击出价。最终实际支付的金额通常会低于我们设置的出价金额，并且可以随时更改出价。

可控：出价这个指标是我们广告投放中可以自己把控的一个优化指标。

2.广告评级门槛： Google为确保展示的广告不是垃圾广告，设定了最低质量的要求，广告必须达到该最低要求才能在广告位置展示。

可控：这个我们普通的垂直品牌站商家一般都是没问题的。

3.用户查询时的情景：在广告竞价时，用户搜索时所处的情境不同给出不同排位。比如所处不同城市，广告的排位就会有所不同。

不可控：这个我们是没有办法控制的，所以不必过于强求每个城市或者地区我们的广告。

4.广告附加信息：制作广告时，我们可以向广告中添加一些额外的信息。例如添加电话号码，或添加更多指向您网站上具体网页的链接。

可控：广告附加信息不一定是添加的越多就越好，比如我们做线上销售的，就没有必要添加线下地址。

5.广告质量

广告质量又有三个关键因素：预计点击率这，着陆页体验，广告相关性。

可控：这三个是我们需要着重优化的重点。

预计点击率：这个指标是Google预计广告在展示时获得点击的可能点击率。 Google会根据用户反馈来做出决策，而用户点击率就很好地体现了用户的反应。这相当于让用户通过点击来投票哪个广告是更优秀的。

广告着陆页体验：用户用Google搜索肯定是希望某个着陆页能够帮助他们找到所需的内容，所以着陆页的相关程度越高，广告的评分也就高。

广告相关性：广告相关性用于衡量广告与用户搜索内容的匹配程度，有助于确保只展示对用户有用的广告．对于Google来说肯定是把用户体验放在第一位的。

所以，我们在制作谷歌广告的时候，需要不断去优化我们的广告质量，这样我们就可以以低的价格获高的排名，从而提高我们广告投入产出比。